【深度】ICO的三个本质

longlasso 币贝 2022-05-10 07:53:37 ico成本价

  谷和欧洲的华人即便对于那些硅,秀的B、C轮创业者有优势他们也比境内这些本身很优,上超过了中国这个大市场的积累在海外积累的资源第一次在价值。监管政策一定会出台并逐步完善我相信中国对区块链ICO的,策明朗之前但是在政,于非法集资范畴的时候在ICO还简单被归属,国团队的ICO投资我不得不暂时放弃中。

  CO的时代在区块链I,“营销前置”公募的本质是,预购会”是“产品。的全球路演一场一场,该叫路演本不应。证券卖给投资人路演的本质是把;CO公募的行为而今天区块链I,小部分产品期货本质上是在销售,并不真的收钱)接受订购意向(,期货配额(Allocation)然后在产品Demo上线之前分配。

  然当,和营销能力提出很大的挑战这对ICO创始人的PR。办法没,的时代这个新,实需要提高了创业者能力确,营销推广的创始人只会埋头干活不会,founder来弥补可能要找到合适的Co。的本质是公募因为ICO,是营销前置公募的本质,用权预售是产品使。明白技术的优势可能就拿到钱了以前募资面对少数机构投资人讲,费者来讲出你的优势和特点现在要面对大量的小白消,肯定不同了方式方法,力要求也变了对创始人的能。

  己正常合理的成长速度和轨迹一个优质的Token要有自,都不是好事太快太慢,响项目的正常发展暴涨暴跌都会影。友的演唱会就像张学,票价炒上天如果黄牛把,看演唱会的那些粉丝那么早起买票真的想,会动摇可能也,倍溢价的票卖掉已经十,看电视回家,人就寥寥无几了最后演唱会的。置的项目本末倒,输家(被割韭菜)最终一定会有人是,oogle、Facebook和Amazon也不会成为区块链时代的腾讯、阿里巴巴、G。史短暂的流星只会成为历,的赚钱工具成为投机者,甚至被韭菜唾骂和追杀)最后留下团队受尽职责(。

  吧去,梦想吧去贩卖,偷懒别,上线下路演所有的线,et up所有的Me,不能少一个都。

  的二级市场虽然都是二级市场数字资产交易所和证券交易所,的流通性具有很高。是有不小的差别但是本质上还,股票有很多信息披露因为证券交易所的,报表财务。目本质上都还是初创期而数字资产交易所的项,不完善信息,也很难看财务报表,期投资人判断还是更适合早。者说或,二级市场发挥一定的优势了早期投资人终于有机会在。

  目五花八门了现在区块链项,发Token了各行各业就来。分还是炒概念但我发现大部,热点趁。精髓的项目还很少真正符合区块链。很正常这也,是认知革命毕竟区块链,知还没跟上很多人的认,品肯定很蹩脚他们设计的产。外另,S时代和拨号上网的时代基础设施还停留在DO,很差体验,发的DAPP应用体验无法支持大规模高并,有待完善这些都还。

  发的压力考虑到破,要回购的成本以及未来自己,不能定太高发行价就,赚回Token)之前在产品真正开始盈利(,公募的ETH和BTC所有的天使、私募和,借来的”都是“,要还的都是。那句话还是,免费的午餐天下没有,来的“偿还能力”要掂量一下自己将。

  、迪拜、柏林、伦敦、阿姆斯特丹、新加坡、香港、乌克兰的线下宣讲不要因为给私募打个电线万ETH就想着省去10场韩国、台湾、日本。

  票一直涨腾讯的股,市拉盘(所谓的坐庄)不是因为马化腾自己做,情愿的花钱消费腾讯的游戏而是因为大量的用户心甘,润给腾讯贡献利。目的是割韭菜坐庄的唯一,万不可的这是万。来混出,要还的总是。en在长线看来一直涨如果想要你的Tok,发出白皮书描述的产品唯一的核心手段就是开,钱来用你的产品消费者真的花,回到基金会或者BVI公司账户)消耗你的Token(Token,类公有链的Coin就像Ether这,会被消耗掉都是GAS。Token赚回来要把你预售出去的,本目标这是基。

  泡沫是是,们把啤酒瓶晃了又晃疯狂且躁动的投机客,开了瓶盖然后打。喷的到处都是啤酒和泡沫被,啤酒也不多了瓶中所剩的。收拾完满世界的泡沫这个时候我们先要,子凳子和衣服擦干净桌子椅,尝所剩无几的啤酒的味道才有机会坐下来慢慢品。酒不是好啤酒没有泡沫的啤,多又没法喝但泡沫太。

  美金的BTC/ETH之后通过公募募集到1000万,刚开始一切才。好这笔钱如何用,推广服务开发产品,所投资人(消费者)和未来所有合作伙伴以及消费者的多赢最终做到团队、天使投资人、公募投资人(消费者)、交易,大的考验这才是最。

  差或者产品开发需要较长周期如果创始团队营销能力就是很,者持续不了那么久公募效果不理想或,这个时候怎么办?,入做市商帮忙了我想就有必要引,本和代价的这是有成,不得已的但也是。面提供流动性做市商一方,也要护盘另一方面。募太多如果私,手里筹码太集中每个投资机构,无法护盘的基本上是,都锁币除非,有解锁的一天但是锁币也终,究是要获利走人的这些私募机构终。大量的真实用户如果不是卖给,卖回给团队了那就只能是。来看这样,真的成了高利贷早期的私募就。跌破发行价除非你任期,情况下在这种,脑袋要你给额度当年这些挤破,构未必会给你好眼色看要投你的私募投资机。一下试想,受得了吗你能承?

  拍脑袋的数字这是我的一个,ArcBlock项目的ICO灵感来自于我们在硅谷投资的,12500ETH虽然他们公募只融,的投资意向总额是100万ETH但实际排队注册的白名单所提交。类项目对于这,担心后期的买盘不足早期投资人就不用。足的公募路演团队做了充,传达了正确的信息向未来潜在用户,费者的认可收获了消,钱投票他们用。

  O的建议就是先设定好流通盘比例所以我给海外优秀区块链团队IC,%做天使然后20,做公募80%,私募不做。天使拿到之后其中20%,做开发一边,全球路演一边做,销齐头并进线上线下营,en购买意向收集Tok,目标消费者(投资人)后台审核筛选出真正的,倍超额认购之后然后在达到10,上线的时机开盘公募借助产品Demo,10倍的购买者把筹码分散给,TH之内的额度每个人10个E,会去交易所开盘后买不满足的消费者自然。的Token对于一个优质,倍以上的回报肯定会有10,点儿买也无所谓那么交易所贵。早期的折扣不要贪图,高价买进其实是一种更好的策略直接在一线交易所等着上架后。存在太多的不确定性因为一级市场还是。

  掉馅儿饼天上不会,来一些稀缺的陨石但确实偶尔会掉下。但暴风雨常有陨石不常有,人捡到了陨石不能因为别,掉馅儿饼了就以为天上。中奖的好事这种彩票,发生在我们身上的大部分时候是不会,冲出去冒然,被雷劈可能会,陨石砸死也可能被。定是创造有价值的“产品”创业者的赚钱不二法则一,户”来消费最后由“用,要有人“消费”整个生态中一定。甘情愿的主动付出金钱所谓的“消费”就是心,品和服务获得产,式的“金钱回报”但并不期待任何形,有着不同的期许的投资和消费本身是。

  不难理解这点也,海的中国团队因为刚刚出,有任何积累在海外没,、团队大部分时间也在国内用户在国内、品牌在国内。外使不上劲他们在海,的适应期需要较长。此时而,欧洲的区块链团队很多原生美国、,用户天然就在海外原来积累的品牌和,的天生优势这是他们。

  容易理解这点很,I公司都不会针对中国公民进行公募原则上所有的ICO基金会或者BV,与投资要想参,YC实名认证通过项目的K,或者投资机构主体一定要有境外身份。

  oken也有一些硬性要求很多交易所对申请上架的T,am群要有2万人比如Telegr,模和成熟度的指标这都是看社区规。营销前置做的比较合格10倍超额认购代表着,累足够大的买盘能为二级市场积,使投资人获利撤退能够掩护早期的天,集中在少数私募手上也预防了筹码过于,都是实实在在的砸盘将来他们抛售的时候。及其分散如果筹码,人砸盘的可能性也就避免了被,者联合起来砸盘是很难的分散在全球的潜在消费,出现了重大事故除非公司真的。

  8年还是基础设施年所以我认为201,块链3。0基础设施的上线我们期待EOS为代表的区,心化交易所期待去中,链协议期待跨,用的钱包期待更好,区块链人才期待更多的,oney进入区块链行业期待大量的Old m。出的是腾讯为代表的超级应用虽然我们知道最终互联网胜,带流量因为自,费场景自带消。还是修缮基础设施但是眼下的重点。业模式来看而且从商,ken本质上是生态币公有链和协议层的To,样被归类为Coin可以跟比特币等一,跟衡量一个国家一样衡量他们价值的标准,上的数字王国他们是事实,的Currency拥有总量严格恒定,oCurrency称之为Crypt,和创业者越来越多随着进入的移民,n自然会涨价他们的Coi,DP)要跟流通Coin价值趋于相同最终他们的区块链生产总值(类似于G。家领袖一样具备生态领导能力所以公有链的创始人也要像国,领导力社区。

  个国家衡量一,看制度我们先,领导人再看,看技术第三才;有链也类似衡量一个公,识机制先看共,队领袖再看团,技术实力第三再看。两者有了因为前,社区力量补充技术可以靠。块链投资圈的共识了这基本上已经是区。

  外另,轮虽然有折扣ICO的天使,会锁币但是也,二级市场差很多流动性相对于,有一些机会成本筹码锁定也会,运作短波的机会导致错过一些。天使轮投过的项目所以即便是自己,场继续买入在二级市,错的盈利机会也是一个不。队做市值维护也能顺便帮团,流动性提供,队一起并肩作战毕竟我们跟团,根知底更加知,有风吹草动当市场上,意黑公关的时候或者竞争对手恶,市值管理的必要性更加凸显二级市场,大幅度波动控制币价的。

  的三个本质这是ICO,情多说一遍重要的事,刻理解这三点如果不能深, in区块链就贸然All,ICO贸然,然跌破发行价的轨道就一定会走入一个必。多么光鲜不管过去,一个新世界当我们进入,的认知和资源很多旧世界,使不上劲儿的一时半会儿是。

  和ICO的时代即便在区块链,前例地整合到了一起消费者和投资人史无,成了投资人消费者同时,合也是浑然天成的但两种状态的结,体验到产品成长的金钱回报核心是为了让早期消费者,、投资人是第二属性消费者是第一属性。变形了但现在,CO的投资人大部分参与I,者”第一属性缺失了“消费,在所难免了破发也就。

  来割韭菜的除非你就是,不是我要参与的但这种项目绝对,割韭菜的因果报应我也承受不起陪人。们赚了不少钱现在币圈大佬,的不是智商税但很多人收,婪税是贪。能并没有意识到但他们自己可,也会缴同样的税自己终有一天,的方式缴税可能以不同。

  发产品需要周期我们都知道开,产品没上线短时间内,已经在交易所交易了但你的Token,只能靠“向潜在用户贩卖梦想”了该如何维护你的币值?这个时候,是营销前置说到底就,户提前买单让大量的用,形成买盘不断地来。系列的营销推广这个过程是一个,Milestone结合产品的每一次。和Beechat或者社交媒体公布自己的开发进展所以很多ICO项目每周都要在Telegram,时间放出来让社区知道任何好消息都要第一,者看到让消费,心持有Token不抛让他们一方面坚定信,好并买入或者加仓另外让更多的人看,造买盘持续创。

  ICO团队的忠告这也是针对境外。轮天使先拿一,动资金获得启,发经费和全球路演(营销)的成本这部分钱解决两大问题:测试版研。等值的BTC/ETH足矣天使轮200万美金或者,00万美金公募部分8,00万美金一共10,的Token流通量对应20~50%,是说也就,美金~5000万美金之间比较好总体公募定价的估值在2000万。

  万美金的估值限制了他们募集更多钱很多ICO创始人可能觉得5000,的圈钱机会浪费了大好。是这样的其实不,ICO圈钱容易很多人只看到了,N价值经营的难度没看到TOKE。

  时间周期和金钱成本的IPOICO可以简单理解为压缩了,了私募环节直接排挤,接到公募从天使直,易所到交。个环节就是交易所了所以天使投资的下一。心里不确定的项目对于天使轮看过但,PreA再溢价进入之前我们可以等到,reA的机会了而今天没有P,交易所见了下一轮就在。要组织二级市场基金所以天使投资人也,曾经错过的好项目在二级市场买入。

  就别创业想偷懒,链世界创业啦更别在区块,你不配因为,想对不对你仔细想!?

  O的这三个本质如果看透了IC,的结论和新的行动纲领相信你会跟我得出一样:

  与天使投资的海外ICO项目对于希望PreAngel参,章并与我达成共识希望能看过这篇文,ken也不会参与所谓是“私募轮”否则我宁愿去交易所购买您的To。

  要不能怪投资人现在的乱象主,向是逐利的天性因为投资人一,就去哪里哪里有钱。CO的创业者们主要怪区块链I,业者偷懒了大部分创,狂热的时候因为市场,的太容易私募来,做公募了就不想,做公募但不,知道你的产品和服务真正的消费者怎么会,”你的产品和服务更不会来“消费,人消费没有,不会有买盘在交易所就。私募的投资人而早期参与,费者第一属性他们没有消,只有一个目的手里的筹码,出获利走人就是高点抛。?如果没人买将来卖给谁呢,发割肉走人了那就势必破。要创业者通过“公募”行为来解决这个时候留下的一地鸡毛还是需。

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